Sälj som ett proffs

  1. Var lyhörd
    • Lyssna på dina kunder eller personer som är potentiella kunder. De har ovärderlig information att dela med sig av och genom att visa att du hör vad de säger kommer du att kunna använda detta senare till din fördel.
  2. Gör läxan
    • Säljsamtal är en viktig del av kundkontakten. Se till så att du gör läxan i god tid genom att t.ex. spela in säljsamtal, lyssna på inspelningen efteråt och gör en utvärdering. Vad gick bra och vad gick mindre bra?
  3. Benchmarking
    • Viktigare än du tror. Se till att omge dig själv med drivna personer som är säljproffs. Lär dig hur de arbetar och ta till dig av deras kunskaper.
  4. Du är viktig
    • Glöm inte din roll i företaget. Även om du har anställda som arbetar som säljare så är det i slutändan du som sätter standarden för ditt företag. Se till att fungera som en inspiration för andra genom att vara en god förebild och stark drivkraft i företaget.
  5. Frågor och svar
    • Lär känna din kund. Fundera ut vilka frågor de kan tänkas ställa under ett möte och lägg ner tid på att hitta bra svar som dels är övertygande men som du också kan ställa dig bakom. Det kommer leda till ökat förtroende och bättre kundrelationer.
  6. Ärlighet varar längst
    • Se till att alltid vara ärlig mot dig själv, företaget och framför allt kunden. Andra företag och potentiella kunder i samma bransch kommer att känna till detta och ett gott rykte i branschen är A och O.
  7. Var nyfiken
    • Se sälj ur nya perspektiv. Fokusera på kundnyttan. Agera som problemlösare för dina kunder och glöm inte att alltid vara nyfiken på andra människor och deras behov.
  8. Sälj
    • Att vara en bra säljare handlar inte om att vara på folk om att din produkt eller tjänst är det enda rätta. Det handlar om att övertyga människor på hur din produkt eller vara skiljer sig ur mängden. Vad är det som gör din vara unik?
  9. Nätverka
    • Ha alltid tid i schemat för att nätverka. Gå med i något affärsnätverk som är relevant för just din bransch och skapa nya kontakter.
  10. Utvecklas
    • Utbilda dig, lär dig nya tekniker och metoder för försäljning. Gå på frukostseminarier och lär dig något nytt. På detta sätt visar du dina kunder, och dig själv, att du är ständigt uppdaterad och kan tackla problem och bidra med nya insikter.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *